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    有了产品，初来乍到的传音如何让黑人兄弟心甘情愿掏钱呢？自然是打广告。传音的广告打得相当接地气，不但上电视，就连路边电线杆都不放过，还轰轰烈烈刷起了墙。

    从内罗毕的机场道路到坎帕拉的贫民窟，从肯尼亚的边境小城到卢旺达的旅游城市，只要有墙的地方，就少不了传音旗下手机品牌Tecno的涂墙广告。

    除了打广告，服务也得跟上。

    传音在非洲设有专门的办公室，随叫随到，负责销售及售后维修。2008年，传音正式进入非洲市场，还发布了一款四卡手机！

    截止今年，传音的Tecno被誉为“非洲双卡手机第一品牌”，距离传音正式进入非洲市场不过3年。

    听完竹照江的介绍后，谭宗钦微微点头，看来人家走到今天这步是有道理的。江燕公司在非洲也花了不少钱，但是马思远并没有想到这样疯狂的广告方式。

    在售后服务方面，马思远做的也的确不如传音。

    马思远当初的想法很简单，非洲销售的是低端手机，要啥售后服务。他没有从黑叔叔的角度思考，对他来说很低端的手机，坏了扔了就是，但对黑叔叔来说却很宝贵。

    从传音在非洲市场的经营态度，谭宗钦看到了对方的潜力。

    打广告到了这样丧心病狂的程度，谭宗钦都很难想象，还有谁能打败它。难不成还有更丧心病狂的？貌似没有了，国内也就电线杆和厕所里贴广告。

    “虽然你们的办法很好，但并非不能模仿的，接下来你们有更好的计划吗？”谭宗钦继续问道。

    “我们打算采取全球化+本土化的策略，即将国内经验复制到非洲，实施价格战略，再针对黑人的需要提供适合他们的功能。比如多卡多待，符合黑人的拍照技术。你们或许没有注意到，全球流行手机的拍照设定都是基于白种人和黄种人等皮肤较淡的人种设计。黑人用户用这种手机拍照时，要么测光失败无法对焦，要么黑压压一片。为了发展出黑肤色用户的美颜模式，我们已经成立工作小组，大量搜集黑人的照片，进行脸部轮廓，曝光补偿，成像效果的分析。我们还打算做出黑人喜欢的音乐播放器，黑人是一个热爱音乐的国家，这绝对能成为传音的一大利器。”竹照江信心满满地道。

    “巧了，我们之前也有这些想法。”谭宗钦说道。

    “您说笑了，哪有这么巧的事儿。”竹照江不相信。

    “你以为我们进入非洲什么也没做，我们公司还没搬到非洲，已经派人对黑人进行调查，研究出很多针对黑人的特殊设计。但是没有想到，我们的低端手机在非洲还是太贵了，反而在国内卖得很好，于是我们马上把精力转回国内。若非如此，说不定我们已经设计出你说的这些功能。”谭宗钦说道。

    竹照江听完以后目瞪口呆，心里涌起一股侥幸的感觉。
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