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    “所以我们去非洲做生意，不能跟欧洲人一样，我们要摆正自己的态度，以平等尊重的方式去面对非洲人，这样更容易建立起信任感。你要明白，我们跟欧洲企业相比，在价格上本来就有优势，如果我们在态度方面好一点，竞争力就更强了。”杭雨说道。

    调查部对非洲进行了半年多的深入调查，摸索，已经总结出一套应对方式。其中最重要的就三点，一是质量二是价格三是态度，搞明白这三点在非洲就很好做生意了。

    说的更明白一点，就是物美价廉，服务态度好。

    这个服务态度，并不是说去巴结非洲人，而是要搞清楚非洲人的需求和胃口，消费习惯，生活习惯等等，制定出合适他们的产品。

    只要产品合胃口，非洲人自然愿意买。

    有一些中国企业家认为，非洲人非常傻，特别笨，做生意容易蒙骗他们。其实这种想法是十分幼稚的，非洲人也是非常精明的，不大容易上当。

    在非洲国家，普遍沿用西方国家的质量体制，对产品质量严格。当然这也不是绝对的，非洲有很多贫民窟，穷的那样还讲什么质量。

    主要看做哪一个阶层的生意，非洲上流阶层，当然有钱讲品质。

    “去非洲做生意确实比较危险，所以我都不会亲自去，而是派人去管理。你可以学我，找个信得过的人去非洲开分公司，跟我在那边的分公司合作。”杭雨说道。

    “自己不去看看，能管得好吗？”杭有功表示质疑，他做生意基本是每一个工地都会亲自去看。

    “问题是你去了也看不懂，听不懂，还不如交给专业人士。”杭雨说道。

    “我懂了。”杭有功点头。

    事实上，早些年国家就鼓励信誉好，技术好的民企去非洲发展。
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