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    “徐经理，定价不是我一个人说的，是董事会讨论过的。”董杰辉不悦道。

    “现在我们可以重新讨论一下，我认为徐瑞这个只赚一元钱的广告词，说得很好。不仅要说，我们还要实际去做，把商品价格再次降低。”周仁为他撑腰。

    “周董，只赚一元钱，连人工费都赚不回来。”钱通海竖起一根食指，颇为不屑地道。

    “所以说，你们都还没搞懂互联网这个东西，让徐瑞跟你们解释。”周仁懒得跟他辩驳。

    “用户并不知道我们的进货价格，只赚一元钱只是一句广告词。我们大幅度降价的同时，也要保证公司一定盈利，赚一元还是赚十元，根据不同种类的商品来定价。前期不求赚大钱，我们的目的是先把品牌和知名度打出去，让用户习惯在江南商城买东西。”徐瑞说道。

    “一台电视，一台冰箱赚几十块钱，快递费都不止这么多。”钱通海依旧摇头。

    “我已经说了，具体定价看我们的资金和支出。”徐瑞细心地解释道：“像电视机和冰箱这种大物件，自然要多赚一点，但是依旧有降价的空间。”

    “我认为降价不如跟中国宝贝一样，出个特卖专场。”董杰辉说道。

    董杰辉对财务状况很熟悉，现在的价格都很难保证支出，再大幅度降价，搞不好一个亿两下就用完了。徐瑞这个提议听着好听，实际操作起来绝对没有那么容易。

    “中国宝贝的特卖专场打一折，那是针对一些厂家的尾货处理。我们当然也可以开设特卖专场，不过正宗商品，依旧需要大幅度降价。”徐瑞说道。

    “你打算降几成？”董杰辉问道。

    “两成到四成这样。”徐瑞说道。

    “不可能，一个亿支撑不起你这个计划。”董杰辉说道。

    “降价后的效果你有考虑过吗？薄利多销，绝对可以弥补回来。”徐瑞肯定地道。

    “说得简单，万一降价后订单却没有增长多少，亏了本谁来负责。保持目前的盈利状况，公司还能活下去，照你方法一不小心公司就死了。”钱通海说道。

    “所以在降价的同时，我们需要一波别出心裁的宣传，在短时间内打出名声。我连怎么宣传都想好了，江燕公司在各省都有代理店，完全可以跟杭云山合作。”徐瑞说道。
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