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    “合理化烟雾？”老板拧眉，“什么烟？我没烟卖。”

    方毅笑笑，指了指自己对面位置，“你坐。”方毅如今也算是身居高位，一言一行都自有一股气势在，很容易就会让人信服。

    店老板犹豫片刻，在方毅旁边位置坐下。

    方毅笑着道：“所谓的合理化烟雾，其实就是一种营销手段，你做生意呢！这些东西是要学的，就好像你去看电影，爆米花，你肯定会买着吃，那爆米花你是会买小的买大的啊？价钱只差两块钱，但是分量呢？哇！差了一倍，对不对？大杯很划算吧？”

    店老板点头，“划算。”

    方毅笑笑：“其实你想清楚，水电，杂费，以及租金啊！对爆米花老板来讲，不管卖大份还是卖小份，其实开销是一样的，爆米花真正的成本并不值多少钱，所以大杯小杯爆米花其实只相差一点点爆米花，就是这个成本，成本其实基本上是没分别，但是利润呢？这个利润却是足足多了两块钱，你觉得这划不划算？”

    店老板很惊奇：“你的意思是大杯的爆米花卖的便宜，实际上毛利比小杯的要高？”

    方毅：“不止是毛利要比小杯的高，实际上销量还会远远比小杯的要好，设身处地，你把自己假设成消费者，你想想看，当你发现大杯的要比小杯的多得多，但是价格却只比小杯的多两块钱，那这时候消费者是不是会抢着去买啊？是不是本来没打算买的，看到这个便宜后，你都会动心去买啊？”

    老板点头，“没错。”

    随即，老板又疑惑起来，“可是，这爆米花，跟我家小店，又有什么关系呢？”

    “这关系可大了去了。”方毅笑笑，“其实，我刚刚举例爆米花，实际就是合理化烟雾营销手段的其中一种实际应用而已，既然人家卖爆米花的可以运用合理化烟雾来增加自己的营销，那你为什么又不能？”

    店老板几乎脱口而出，“怎么运用？”

    方毅：“说这么多，我有点口渴了。”

    “我给您拿饮料。”店老板马上跑到冰箱处，给方毅开了一瓶豆奶，“您润润嗓子。”

    方毅从店老板手里接过豆奶，喝了一口，这才继续开口道：“我刚在你这里点了四样小吃，您说一共是收我二十四块是吧？”

    店老板马上道：“您以后想吃什么，来我店里随便吃，不用钱。”

    “不是。”方毅解释道：“我意思是，你这里单独一样小吃是六块钱对吧？”

    店老板点头，“是的，我这里除了饮料跟酒水，每样都是六块钱。”

    “这就对了。”方毅给出主意，“以后你这里，每个菜还是卖六块钱，但是每个顾客每点满三个菜，再加两块钱，就加一个菜，你认为这样你的毛利有没有变少？”
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